Zapisz się na szkolenie!

Anatomia procesu pozyskiwania klientów

Poznań, 6 lipca 2018 r.





CENA UDZIAŁU 1 OSOBY PRZY ZAPISIE DO 26 czerwca:

1 270 zł

netto

Liczba miejsc ograniczona – do 6 osób

Decyduje kolejność zgłoszeń

Zapisy do 3 lipca, godz. 14:00

Spotkanie z cyklu "Wakacyjne szkolenia z NAVEO":

Od 27 czerwca 2018 r. koszt udziału 1 osoby będzie wynosił 1 470 zł netto

Dni
Godziny
Minuty
Sekundy

Do końca zapisów pozostało:

Szkolenie kierowane jest do:

adwokatów, radców prawnych, doradców podatkowych

Celem szkolenia jest:

Analiza i uzyskanie wiedzy na temat procesu pozyskiwania klienta indywidualnego i biznesowego klienta kancelarii – „od kontaktu do kontraktu”.

Analiza i uzyskanie wiedzy na temat tego jak klient indywidualny i biznesowy kupuje usługi prawnicze.

Poznanie metod umożliwiających pozyskiwanie klientów oraz nowych zleceń od dotychczasowych klientów.

Poznanie zasad organizacji procesu pozyskiwania klientów i zleceń.

Program szkolenia

I. Indywidualne bariery utrudniające pozyskiwanie klientów

  • Identyfikacja osobistych barier utrudniających sprzedaż usług prawniczych.
  • Pokonywanie barier utrudniających sprzedaż usług prawniczych.
  • Sprzedawanie to pomaganie - nowe spojrzenie na sprzedaż usług prawniczych.

II. Pozyskiwanie klientów i zleceń jako proces biznesowy

  • Jak klienci indywidualni i biznesowi wybierają swojego prawnika?
  • Rozmowy sprzedażowe – wprowadzenie.
  • Narzędzia wykorzystywane przez prawników w procesie sprzedaży.
  • 8 etapów procesu sprzedaży usług prawniczych.

III. Organizacja procesu sprzedażowego

  • Godzenie pracy merytorycznej i aktywności sprzedażowych.
  • Planowanie działań sprzedażowych.
  • Zarządzanie kontaktami i zadaniami w procesie sprzedażowym.
  • Warsztat – planowanie działań sprzedażowych.

IV. Co dalej?


Planowanie rozwoju kompetencji sprzedażowych uczestników.

Zapisz się na szkolenie!

DATA SZKOLENIA:

6 lipca 2018 r., g. 10:00-17:00


MIEJSCE: POZNAŃ



ZAPISY DO: 3 lipca 2018 r., g. 14:00

Prelegent:

Ryszard Sowiński

dr hab. prof. WSB, trener, coach,

wspólnik w Naveo

Doradca kancelarii prawnych i podatkowych w dziedzinie strategii, marketingu i zarządzania.


Autor pierwszego w Polsce bloga o zarządzaniu kancelariami i marketingu prawniczym NowoczesnaKancelaria.pl


Prowadzi szkolenia biznesowe, w tym sesje coachingowe i mentoringowe dla wspólników zarządzających oraz prawników.


Wykładowca w ramach zajęć dla radców, adwokatów i aplikantów w izbach zawodowych.


Akredytowany praktyk systemu badania osobowości w biznesie Facet5.


Absolwent studiów podyplomowych z coachingu na WSB w Poznaniu – specjalizacja: life coaching, coaching menedżerski.


Profesor Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu i wykładowca Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu.

Koszt udziału 1 osoby przy zapisie do 26 czerwca:

1 270 zł

Szkolenie skierowane jest do:

radców prawnych, adwokatów, doradców podatkowych

netto

Zapisz się na szkolenie!

6 lipca 2018 r., g. 10:00-17:00

POZNAŃ

Decyduje kolejność zgłoszeń.

Zapisy przyjmujemy do 3 lipca 2018 r., g. 14:00

Od 27 czerwca 2018 r. koszt udziału 1 osoby będzie wynosił 1 470 zł netto

Cena zawiera:

Udział w szkoleniu


6 godzin (zegarowych)

Materiały szkoleniowe

Lunch w restauracji



Serwis kawowy

Miejsce szkolenia:

POZNAŃ


Szczegóły przekażemy Państwu drogą mailową.

Kontakt:

e-mail: biuro@naveo.pl

tel.: +48 600 453 025

Copyright 2018 Naveo Sowiński i Sęk sp. j. KRS 0000472769 NIP 7792415280